От выбора партнеров и поставщиков в аграрной отрасли напрямую может зависеть как успех, так и неудачи в работе сельхозпредприятия. Прошлые кризисные годы показали, что важно иметь партнеров, на которых можно положиться даже в форс-мажорных обстоятельствах, не опасаться срыва поставок и, соответственно, сроков проведения полевых работ. В сезоне 2022–2023 все эти вопросы по-прежнему актуальны. Особенно это касается семян, техники и средств защиты растений.
О том, как найти ответственного и надежного поставщика средств защиты растений и правильно выбрать необходимые хозяйству препараты, мы сегодня поговорили с Адильжаном Смаиловым, региональным директором холдинга «Олжа Агро» по Узункольскому району, сталкивающимся с этим мучительным выбором практически каждый день.
Инновации. Бережливость. Прозрачность
Холдинг «Олжа Агро» – одно из крупнейших агрообъединений в Казахстане, которое представляет собой комплекс производственных и перерабатывающих предприятий. Компания и ее специалисты активно трудятся на благо аграрной отрасли республики, занимаясь растениеводством, мясным и молочным животноводством, хранением и экспортом зерновых и масличных культур, переработкой сельхозпродукции и даже производством сельскохозяйственной техники.
Сегодня «Олжа Агро» объединяет 25 фермерских хозяйств в 5 регионах Костанайской области. В обороте холдинга без малого 1 млн гектаров, из них 660 тыс. гектаров приходится на пашню, где успешно выращиваются зерновые, зернобобовые и технические культуры.
Сотрудничать с таким авторитетным предприятием мечтают многие аграрии, поставщики семян и средств защиты растений. Но так ли это просто? Руководство «Олжа Агро» задает высокую планку в работе как своих специалистов, так и партнеров. «Мы стремимся к производству высококачественной продукции, соответствующей мировым стандартам, через раскрытие потенциала нашей земли и наших людей, внедрение культуры земледелия, применение новейших технологий агрономии и животноводства, возрождение престижа сельскохозяйственного работника» – такова миссия этого предприятия, находящая отклик в каждом действии специалистов холдинга.
Немудрено, что стать партнером холдинга непросто, но именно такой тщательный отбор и щепетильное отношение ко всем деталям сотрудничества делают «Олжа Агро» успешным аграрным предприятием международного уровня.
— Рынок СЗР очень насыщенный, предложений поступает много, – рассказывает Адильжан Смаилов. – При выборе поставщика СЗР мы ориентируемся не только на надежность компании и качество предлагаемых продуктов, но и на готовность поставщика разделить с нами производственные риски. По сути, это замкнутая цепочка взаимной ответственности.
К сожалению, большинство фирм по продаже СЗР не готовы работать на результат, обеспечивать плотное сопровождение своего продукта и принимать активное участие в процессе встраивания своих продуктов в технологии наших сельхозпредприятий. Ну и, конечно, не все готовы брать ответственность за предлагаемые нам препараты и решать какие-либо возникающие сложности по ходу сезона. В том числе это касается и оплаты. Нам, как и большинству сельхозпредприятий, удобно рассчитываться после уборки урожая по результату работы. Увы, на это соглашаются не все поставщики.
Разумеется, на это влияет множество факторов. Такой уровень партнерства могут обеспечить только стабильные компании-поставщики, которые уверены в качестве и результатах работы своих продуктов. Поэтому таким образом мы еще «отсеиваем» и компании-однодневки, и «перекупов», которые часто вообще не несут ответственности за продаваемые товары.
Инновации, бережливость и прозрачность – вот главные ценности, которых холдинг придерживается в своей работе изо дня в день. Этого мы ожидаем и от партнеров, – говорит региональный директор «Олжа Агро».
Инновации как один из основных критериев отбора партнеров и организации работы сельхозпредприятия – не просто бездумное следование «трендам» и «моде» в современных реалиях, если эти понятия вообще актуальны для такой сложной отрасли, как сельское хозяйство. Сегодня использование инновационных технологий, современных СЗР и средств производства помогают фермерам усовершенствовать ведение своего хозяйства, существенно повысить его рентабельность и эффективность.
— В «Олжа Агро» мы ориентируемся на внедрение самых перспективных технологий, направленных на снижение себестоимости нашей продукции. Тем более, что пашня от наших предшественников досталась нам далеко не в идеальном состоянии, – объясняет такой интерес к инновациям Адильжан Смаилов. – Севооборот десятилетиями велся с грубейшими нарушениями, преобладала монокультурность, все было засеяно только яровой пшеницей. В результате – изобилие различных грибковых заболеваний и бактериозов, которые сильно снижали и без того невысокую в нашей зоне урожайность. СЗР и удобрения закупались не такие, какие требовала технология, а те, которые были дешевле и доступнее, с большой отсрочкой по платежам.
Мы же с самого начала работы выстраиваем производство, исходя из экономической целесообразности, где результат применения может быть максимально точно спрогнозирован. Опираясь на это, мы выбираем и партнеров. Одним из них стала Группа компаний «АгроХимПром» и ее официальное представительство в Казахстане ТОО «АгроХимПром КАЗ».
Мы работаем с ними уже более 4 лет, практически с начала работы холдинга, и из года в год специалисты ГК «АгроХимПром» убеждают, что мы сделали правильный выбор, – с уверенностью отмечает Адильжан Смаилов.
При выборе партнеров речь идет не только о доверии к компании как к ответственному поставщику СЗР, предлагающему хорошие условия сотрудничества, но и о самих препаратах, которые такая компания поставляет аграриям. Современные препараты на основе коллоидного серебра – собственная разработка ГК «АгроХимПром» [запатентованная инновационная технология стабилизации коллоидного серебра и производства препаратов на его основе, SCS.technology – прим. ред.] – нашли широкий отклик среди фермеров не только в Казахстане, но и по всему миру.
— Сегодня я могу с уверенностью говорить, что ГК «АгроХимПром» входит в число наших лучших и надежных партнеров, а их препараты Зеребра Агро и Зеромакс ФОС прочно укрепились в агротехнологии «Олжа Агро». Они привлекательны по цене и гарантируют заявленный результат, – утверждает региональный директор холдинга.
Выбираем серебро, чтобы получить «золото»
Препараты SCS.technology (Stabilized Colloidal Silver Technology) знакомы фермерам Казахстана (как и специалистам еще 16 стран) с 2016 года и прочно закрепились в арсенале небольших фермерских хозяйств и крупных агрообъединений, задумывающихся об эффективности своего дела. Во многом это обусловлено спецификой препаратов, их многозадачностью и комплексным действием.
Сегодня данная линейка включает такие препараты, как регулятор роста с фунгицидным эффектом Зеребра Агро, позволяющий управлять урожайностью и профилактировать болезни за счет активации мощного иммунного отклика в организме растений; фунгицид и бактерицид трансламинарного действия Зерокс, эффективно справляющийся с большинством грибковых и бактериальных болезней растений, включая трудноискоренимые; комплекс микроэлементов в хелатной форме с повышенным содержанием серебра Зеромикс и др.
— Первые опытные участки на яровой пшенице с применением Зеребра Агро были заложены в одном из наших хозяйств, в Федоровском районе, – вспоминает Адильжан Смаилов. – Отчет показал заявленную производителем прибавку урожайности.
Чтобы переходить на производственные площади применения продукта, нам нужны были четкие гарантии, и специалисты ГК «АгроХимПром» их дали, согласились получить основную часть оплаты за поставленный препарат по результатам его применения.
Такая уверенность в своем продукте не осталась без нашего внимания. Дополнительно мы получили всестороннюю поддержку по технологическим вопросам от агрохимических специалистов компании: представители ГК «АгроХимПром» выезжали в поле вместе с нашими специалистами в любое время суток. При этом консультировали нас не только по вопросам применения Зеребра Агро, но и по технологии защиты растений в целом.
Закономерно, что прибавка урожая оказалась весьма значительной: яровая пшеница, обработанная Зеребра Агро на площади более 1 тыс. гектаров, дала в среднем 15 ц/га, что на 3-5 ц/га больше, чем у других посевов этой культуры. После этого сомнений в препаратах линейки SCS.technology не осталось вовсе, и мы начали масштабировать их применение на площадях холдинга, – делится полученным опытом наш собеседник.
Лучше Зеребра Агро только Зеромакс ФОС
Специально для условий Казахстана в ГК «АгроХимПром» был разработан препарат, отвечающий всем требованиям аграриев. Речь идет о комплексном удобрении Зеромакс ФОС на основе коллоидного серебра с содержанием фосфора, калия, молибдена и селена. Этот новый продукт линейки SCS.technology применяется в республике только с 2021 года, но уже успел завоевать доверие агрономов.
Холдинг «Олжа Агро», успешно применяющий регулятор роста растений с фунгицидным эффектом Зеребра Агро, смог раньше других испытать на своих полях и новое комплексное удобрение Зеромакс ФОС.
— Евгения Кашапова, руководитель представительства ГК «АгроХимПром» в Казахстане, просто спросила, хотели бы мы попробовать их новый продукт, гарантирующий не менее высокие результаты, чем Зеребра Агро, за счет активного питания растений и профилактики болезней. Мы уже долгое время работали вместе, и я был уверен, что этот поставщик меня точно не подведет: какой результат обещают, такой мы и получим. И я не ошибся в своем выборе, – говорит региональный директор холдинга «Олжа Агро» по Узункольскому району. – Зеромакс ФОС применили в сезоне 2022 года на значительных площадях и сразу на нескольких основных для холдинга культурах. Его включение в программу защиты растений прошло легко, ведь технологически ничего перестраивать не требовалось. К тому же специалисты ГК «АгроХимПром» по-прежнему вели активное сопровождение своих продуктов.
И это при том, что площади мы выделили для испытаний весьма обширные. Препаратом Зеромакс ФОС обработали более чем 6 тыс. гектаров льна масличного – это без малого половина всех наших посевов данной культуры. Прибавка урожайности составила 3-4 ц/га, а урожайность на обработанных полях составила в среднем 15 ц/га. Для сравнения, на остальной площади лен дал только 11 ц/га.
Еще обработали 3,5 тыс. гектаров подсолнечника, где по итогу прибавка составила в среднем 2 ц/га. Яровой пшеницы было обработано еще больше – 18 тыс. гектаров. И прибавка в этом случае была впечатляющей, достигала немалых 5 ц/га, что позволило получить почти рекордный для нашей зоны урожай в 23 ц/га!
Хорошие результаты были получены с новым препаратом и на опытных участках рапса, чечевицы и сои. К этим культурам мы пока присматриваемся, пытаясь расширить севооборот и провести диверсификацию растениеводческого направления. Надежное сопровождение ГК «АгроХимПром» и современные комплексные препараты SCS.technology помогут нам получить лучшие из возможных показателей, – уверен Адильжан Смаилов.
Подводя итоги сезона, многие фермеры подсчитывают не только прибыль, но, к сожалению, и убытки. Если раньше их причинами были изменчивые природно-климатические условия, болезни и вредители, влияющие на урожайность, то сейчас к ним добавились сложности с поставками СЗР и удобрений из-за затяжного мирового кризиса и роста цен на многие препараты. Последствия этого ощутили на себе многие сельхозпредприятия Казахстана.
— Да, год был сложным, – подтверждает представитель «Олжа Агро», – но благодаря проделанной ранее работе по выбору партнеров и СЗР, а также налаженной логистике, мы не ощутили сбоев поставок. Подводя итоги за сезон, мы в очередной раз убедились, что работу с партнерами и поставщиками выстраиваем правильно. В том числе и наше сотрудничество с ГК «АгроХимПром» не ощутило никаких проявлений нестабильности: все препараты доставлялись точно в срок, условия партнерства остались прежние, как и экономический эффект от применения препаратов SCS.technology. Безусловно, мы продолжим это очень выгодное для нас сотрудничество и в 2023 году. Тем более, что потенциал для роста и масштабирования огромен: только в моем региональном подразделении в обороте более 130 тыс. гектаров, а наш опыт внедрения инновационных препаратов ГК «АгроХимПром» уже перенимают в других региональных отделениях холдинга. Сейчас готовим к принятию структуру севооборота на следующий год, точные цифры объема применения препаратов Зеребра Агро и Зеромакс ФОС пока назвать сложно, но уверенно могу сказать, что они значительно вырастут, а перечень культур, по которому мы будем ими работать, безусловно расширится.
Препараты SCS.technology на основе коллоидного серебра – настоящее благо для аграриев, и я рад поделиться с коллегами информацией о работе с этими инновационными продуктами и их производителем, ставшим одним из лучших партнеров нашего холдинга, – резюмирует Адильжан Смаилов.
Инновации и современные технологии в аграрной отрасли – это не всегда сложно, но всегда идет на пользу сельхозпредприятию при условии выбора верного поставщика и производителя, на которого можно положиться. Холдингу «Олжа Агро» удалось сделать правильный выбор и многократно улучшить свои показатели.
Это ли не повод последовать их примеру?
Журнал «Аграрный сектор» №4(54), декабрь 2022г. -январь 2023 г.